华中农业大学学报(社会科学版)

作者：渠宇飞，陆迁，丁秀玲

单位：1.西北农林科技大学 经济管理学院，陕西 杨凌 712100;2.甘肃政法大学 经济学院，甘肃 兰州 730070

关键词：数字化销售;议价能力;数字鸿沟;空间效应

基金：国家自然科学基金面上项目“保护性耕作技术采用的需求诱导机制研究：组织支持、跨期选择与激励效果”（71973105）。

基于数字经济赋能视角，结合1195份猕猴桃种植户问卷调查数据，运用条件混合回归模型实证探究了数字化销售对农户议价能力的影响效果及其内在作用机制。结果表明：（1）数字化销售可以显著提升农户议价能力，这一结论在经过一系列稳健性检验后依然显著；（2）数字化销售主要通过提高农户信息获取能力、增强农产品差异化以及提升农户风险承担能力三条路径，促进农户议价能力的提高；（3）数字化销售对议价能力的提升存在明显的数字鸿沟，具体表现为低收入、低受教育水平农户与高收入、高受教育水平农户的议价能力提升效应存在显著差异；（4）农户参与数字化销售对同乡镇其他农户的议价能力提升显著，同乡镇内农户议价能力存在负向空间依赖性。据此建议加强农村地区的信息服务网络建设、加强数字技能培训以缩小数字鸿沟、完善区域协同发展的保障体系，从而更全面地发挥数字化在赋能农户与推动乡村发展中的积极作用。

来源：2026年第1期

《华中农业大学学报(社会科学版)》期刊编辑部

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